{"id":4277,"date":"2025-05-27T09:00:32","date_gmt":"2025-05-27T09:00:32","guid":{"rendered":"https:\/\/zenergycom.com\/fr\/?p=4277"},"modified":"2025-05-15T14:19:27","modified_gmt":"2025-05-15T14:19:27","slug":"comment-les-thought-leader-ads-de-linkedin-transforment-le-marketing-interentreprises-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zenergycom.com\/fr\/comment-les-thought-leader-ads-de-linkedin-transforment-le-marketing-interentreprises-b2b\/","title":{"rendered":"Comment les Thought Leader Ads de LinkedIn transforment le marketing interentreprises (B2B)"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"4277\" class=\"elementor elementor-4277\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1c135b48 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1c135b48\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2e293763\" data-id=\"2e293763\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7d9e591f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7d9e591f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.18.0 - 20-12-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p>Si les tactiques traditionnelles telles que l&#8217;envoi de courriels et le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique jouent toujours un r\u00f4le, les marques B2B les plus avant-gardistes d&#8217;aujourd&#8217;hui connaissent du succ\u00e8s en adoptant des strat\u00e9gies novatrices de g\u00e9n\u00e9ration de pistes. Le format plus r\u00e9cent des <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/marketing-solutions\/native-advertising\/thought-leader-ads\"><strong>Thought Leader Ads<\/strong><\/a> de LinkedIn permet aux marques de promouvoir un <strong>contenu authentique et cr\u00e9dible provenant de personnes de confiance<\/strong>, ce qui donne la possibilit\u00e9 d&#8217;impliquer les d\u00e9cideurs et d\u00e9cideuses de mani\u00e8re significative. La publicit\u00e9 la plus efficace est souvent si subtile que les gens ne se rendent m\u00eame pas compte qu&#8217;ils se trouvent devant une publicit\u00e9.<\/p><p>Les entreprises peuvent commanditer des publications d&#8217;utilisateurs et d&#8217;utilisatrices avec lesquels elles sont connect\u00e9es sur LinkedIn, avec leur autorisation \u2014 g\u00e9n\u00e9ralement du personnel, des cadres, des sp\u00e9cialistes du secteur, des cr\u00e9ateurs et cr\u00e9atrices tiers, ou m\u00eame leur client\u00e8le. Ces publicit\u00e9s <strong>conservent l&#8217;aspect et la touche personnelle d&#8217;une publication normale<\/strong>, mais sont accompagn\u00e9es d\u2019une \u00e9tiquette discr\u00e8te \u00ab\u00a0Promu par \u00bb, indiquant le nom de l&#8217;entreprise commanditaire. En apparaissant de mani\u00e8re organique dans le fil d&#8217;actualit\u00e9 de l&#8217;internaute, ce format d&#8217;annonces novatrices et attrayantes aide les entreprises \u00e0 tirer parti de leurs sp\u00e9cialistes et influenceurs pour renforcer leur cr\u00e9dibilit\u00e9, leur visibilit\u00e9 et leur authenticit\u00e9 lorsqu&#8217;elles s&#8217;adressent \u00e0 des d\u00e9cideurs et d\u00e9cideuses du commerce interentreprises (B2B).<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9b4856 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"a9b4856\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.18.0 - 20-12-2023 *\/\n.elementor-widget-divider{--divider-border-style:none;--divider-border-width:1px;--divider-color:#0c0d0e;--divider-icon-size:20px;--divider-element-spacing:10px;--divider-pattern-height:24px;--divider-pattern-size:20px;--divider-pattern-url:none;--divider-pattern-repeat:repeat-x}.elementor-widget-divider .elementor-divider{display:flex}.elementor-widget-divider .elementor-divider__text{font-size:15px;line-height:1;max-width:95%}.elementor-widget-divider .elementor-divider__element{margin:0 var(--divider-element-spacing);flex-shrink:0}.elementor-widget-divider .elementor-icon{font-size:var(--divider-icon-size)}.elementor-widget-divider .elementor-divider-separator{display:flex;margin:0;direction:ltr}.elementor-widget-divider--view-line_icon .elementor-divider-separator,.elementor-widget-divider--view-line_text .elementor-divider-separator{align-items:center}.elementor-widget-divider--view-line_icon .elementor-divider-separator:after,.elementor-widget-divider--view-line_icon 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class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h3><span style=\"color: #000000;\"><strong>Thought Leader Ads, des avantages pour le marketing B2B<\/strong><\/span><\/h3><p>\u00a0 \u00a0 \u00a0<\/p><p><span style=\"color: #000000;\"><strong>1. Authenticit\u00e9 et confiance<\/strong><\/span><\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #000000;\">Les gens sont plus enclins \u00e0 s&#8217;engager avec du contenu provenant de personnes plut\u00f4t que de marques, ce qui fait de ce format un moyen naturel d&#8217;\u00e9tablir sa cr\u00e9dibilit\u00e9.<\/span><\/p><p><span style=\"color: #000000;\"><strong>2. Am\u00e9lioration de l&#8217;engagement<\/strong><\/span><\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #000000;\">Les Thought Leader Ads ont un taux de clics 1,7 fois plus \u00e9lev\u00e9 et un taux d&#8217;engagement 1,6 fois plus \u00e9lev\u00e9 que les annonces standards (<a style=\"color: #000000;\" href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/content\/dam\/me\/business\/en-us\/amp\/marketing-solutions\/images\/lms-thought-leader-ads\/pdfs\/thought-leader-ads-two-pager.pdf\">LinkedIn<\/a>).<\/span><\/p><p><span style=\"color: #000000;\"><strong>3. Humanisation de la marque<\/strong><\/span><\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #000000;\">Faire entendre la voix du personnel ou des cr\u00e9ateurs et cr\u00e9atrices de contenu \u00e0 une client\u00e8le potentielle permet aux entreprises de mettre de l\u2019avant leur expertise et leur personnalit\u00e9, ce qui les rend plus sympathiques.<\/span><\/p><p><span style=\"color: #000000;\"><strong>4. G\u00e9n\u00e9ration de pistes rentables<\/strong><\/span><\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #000000;\">En orientant le trafic vers un contenu de grande valeur plut\u00f4t que de pousser \u00e0 la vente, les marques peuvent attirer une client\u00e8le potentielle sans d\u00e9frayer des co\u00fbts d&#8217;acquisition \u00e9lev\u00e9s.<\/span><\/p><p><span style=\"color: #000000;\"><strong>5. Mise en valeur de l&#8217;expertise<\/strong><\/span><\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"color: #000000;\">Les entreprises peuvent fournir des informations sectorielles, des \u00e9tudes de cas, des guides pratiques et des avis de sp\u00e9cialistes provenant de personnes r\u00e9elles, se positionnant ainsi comme des autorit\u00e9s de confiance. \u200b<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-22525a5 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"22525a5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-890a0a4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"890a0a4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h3><span style=\"color: #000000;\"><strong>Meilleures pratiques pour r\u00e9ussir gr\u00e2ce aux Thought Leaders Ads<\/strong><\/span><\/h3><p>\u00a0 \u00a0<br \/>Gr\u00e2ce \u00e0 des tests approfondis, les sp\u00e9cialistes ont identifi\u00e9 des strat\u00e9gies cl\u00e9s pour maximiser l&#8217;impact des Thought Leaders Ads :<\/p><p><strong>1. Optimiser l&#8217;engagement, pas seulement la notori\u00e9t\u00e9<\/strong><\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>\u2022<\/strong> Utilisez l&#8217;<strong>objectif d&#8217;engagement<\/strong> plut\u00f4t que la notori\u00e9t\u00e9 de la marque pour susciter des interactions significatives.<\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>\u2022<\/strong> Hyper-ciblez votre <strong>profil de client\u00b7e id\u00e9al\u00b7e (ICP)<\/strong> pour garantir la pertinence.<\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>\u2022<\/strong> Incluez une <strong>liste d&#8217;exclusion<\/strong> pour \u00e9viter de gaspiller de l&#8217;argent sur des audiences non pertinentes.<strong>Faire en sorte que le contenu soit organique.<\/strong><\/p><p><strong>2. Faire en sorte que le contenu soit organique<\/strong><\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>\u2022<\/strong> Les messages doivent \u00eatre lus comme une <strong>publication LinkedIn courante<\/strong>, et non comme un argumentaire de vente.<\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>\u2022<\/strong> Les mentions de votre <strong>produit ou service doivent \u00eatre subtiles<\/strong> et se concentrer sur la valeur ajout\u00e9e.<\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>\u2022<\/strong> Les titres tels que <strong><em>\u00ab Comment ceci a fait cela \u00bb<\/em><\/strong> ou <strong><em>\u00ab Pourquoi vous devriez faire cela \u00bb <\/em><\/strong>ont tendance \u00e0 donner de bons r\u00e9sultats.<\/p><p><strong>3. Utiliser la bonne structure<\/strong><\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>\u2022 Les images sont \u00e0 leur meilleur <\/strong>dans ce format d&#8217;annonce et elles suscitent un plus grand engagement.<\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>\u2022 Adressez-vous directement \u00e0 votre public<\/strong> (par exemple, \u00ab Si vous \u00eates le fondateur d\u2019une entreprise B2B&#8230; \u00bb).<\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>\u2022<\/strong> Exp\u00e9rimentez la commandite de publications \u00e9manant de <strong>diff\u00e9rents membres de l&#8217;\u00e9quipe<\/strong>, et pas seulement de la direction.<\/p><p><strong>4. \u00c9tablir un budget et une strat\u00e9gie d&#8217;ench\u00e8res<\/strong><\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>\u2022<\/strong> Fixez un <strong>plafond de co\u00fbt inf\u00e9rieur \u00e0 l&#8217;ench\u00e8re sugg\u00e9r\u00e9e par LinkedIn<\/strong> \u2014 un montant aussi bas que 1 $ peut \u00eatre efficace.<\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>\u2022<\/strong> Ciblez les personnes qui visitent votre <strong>site Web et celles qui s&#8217;int\u00e9ressent \u00e0 vos publications sur LinkedIn<\/strong> dans des campagnes distinctes.<\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>\u2022<\/strong> Si une publication <strong>performe bien organiquement<\/strong>, elle sera probablement efficace si elle fait l\u2019objet d\u2019une promotion payante.<\/p><p><strong>5. Ex\u00e9cuter avec le bon contenu<\/strong><\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>\u2022 Identifiez les leaders d&#8217;opinion internes <\/strong>en encourageant les cadres, le personnel et les d\u00e9fenseurs et d\u00e9fenderesses de l&#8217;industrie \u00e0 partager des id\u00e9es qui s&#8217;alignent sur le message de votre marque.<\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>\u2022 Faites la promotion d\u2019un contenu de valeur <\/strong>en s\u00e9lectionnant des publications qui ont d\u00e9j\u00e0 montr\u00e9 un fort engagement afin de garantir un meilleur retour sur investissement.<\/p><p><strong>6. Favoriser l\u2019optimisation continue<\/strong><\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>\u2022 Engagez-vous activement aupr\u00e8s de votre public<\/strong> en r\u00e9pondant aux commentaires et aux interactions afin de renforcer votre cr\u00e9dibilit\u00e9.<\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>\u2022 Suivez les indicateurs cl\u00e9s de performance<\/strong>, tels que les taux d&#8217;engagement, les conversions et les commentaires de l&#8217;audience, pour affiner votre strat\u00e9gie.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc43923 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"dc43923\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9c613b4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9c613b4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h3><span style=\"color: #000000;\"><strong>Transformer l&#8217;influence en impact<\/strong><\/span><\/h3><p>\u00a0 \u00a0 \u00a0<br \/>Les Thought Leader Ads de LinkedIn repr\u00e9sentent une opportunit\u00e9 int\u00e9ressante pour les marques B2B d\u00e9sireuses de combiner la cr\u00e9dibilit\u00e9 d&#8217;un contenu organique avec la port\u00e9e d&#8217;une publicit\u00e9 payante. En suivant ces bonnes pratiques, les entreprises peuvent maximiser l&#8217;impact de ce nouveau format publicitaire puissant.<\/p><p>Si vous souhaitez int\u00e9grer cette strat\u00e9gie \u00e0 votre mix marketing, commencez par identifier les voix cl\u00e9s au sein de votre entreprise et r\u00e9digez un contenu qui trouvera \u00e9cho aupr\u00e8s de votre public cible. <strong>Vous \u00eates pr\u00eat\u00b7e \u00e0 vous lancer? <\/strong><\/p><p><strong>Amplifions votre pr\u00e9sence sur LinkedIn.<\/strong><\/p><p>Contactez-nous d\u00e8s aujourd&#8217;hui pour d\u00e9couvrir comment les Thought Leader Ads peuvent positionner votre entreprise en tant que chef de file du secteur et attirer une client\u00e8le potentielle de grande valeur.<\/p><p><strong>Communications Zenergy<br \/><\/strong><a href=\"mailto:info@zenergycom.com\">info@zenergycom.com<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si les tactiques traditionnelles telles que l&#8217;envoi de courriels et le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique jouent toujours un r\u00f4le, les marques B2B les plus avant-gardistes d&#8217;aujourd&#8217;hui connaissent du succ\u00e8s en adoptant des strat\u00e9gies novatrices de g\u00e9n\u00e9ration de pistes. 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