Comment les Thought Leader Ads de LinkedIn transforment le marketing interentreprises (B2B)
Si les tactiques traditionnelles telles que l’envoi de courriels et le démarchage téléphonique jouent toujours un rôle, les marques B2B les plus avant-gardistes d’aujourd’hui connaissent du succès en adoptant des stratégies novatrices de génération de pistes. Le format plus récent des Thought Leader Ads de LinkedIn permet aux marques de promouvoir un contenu authentique et crédible provenant de personnes de confiance, ce qui donne la possibilité d’impliquer les décideurs et décideuses de manière significative. La publicité la plus efficace est souvent si subtile que les gens ne se rendent même pas compte qu’ils se trouvent devant une publicité.
Les entreprises peuvent commanditer des publications d’utilisateurs et d’utilisatrices avec lesquels elles sont connectées sur LinkedIn, avec leur autorisation — généralement du personnel, des cadres, des spécialistes du secteur, des créateurs et créatrices tiers, ou même leur clientèle. Ces publicités conservent l’aspect et la touche personnelle d’une publication normale, mais sont accompagnées d’une étiquette discrète « Promu par », indiquant le nom de l’entreprise commanditaire. En apparaissant de manière organique dans le fil d’actualité de l’internaute, ce format d’annonces novatrices et attrayantes aide les entreprises à tirer parti de leurs spécialistes et influenceurs pour renforcer leur crédibilité, leur visibilité et leur authenticité lorsqu’elles s’adressent à des décideurs et décideuses du commerce interentreprises (B2B).
Thought Leader Ads, des avantages pour le marketing B2B
1. Authenticité et confiance
Les gens sont plus enclins à s’engager avec du contenu provenant de personnes plutôt que de marques, ce qui fait de ce format un moyen naturel d’établir sa crédibilité.
2. Amélioration de l’engagement
Les Thought Leader Ads ont un taux de clics 1,7 fois plus élevé et un taux d’engagement 1,6 fois plus élevé que les annonces standards (LinkedIn).
3. Humanisation de la marque
Faire entendre la voix du personnel ou des créateurs et créatrices de contenu à une clientèle potentielle permet aux entreprises de mettre de l’avant leur expertise et leur personnalité, ce qui les rend plus sympathiques.
4. Génération de pistes rentables
En orientant le trafic vers un contenu de grande valeur plutôt que de pousser à la vente, les marques peuvent attirer une clientèle potentielle sans défrayer des coûts d’acquisition élevés.
5. Mise en valeur de l’expertise
Les entreprises peuvent fournir des informations sectorielles, des études de cas, des guides pratiques et des avis de spécialistes provenant de personnes réelles, se positionnant ainsi comme des autorités de confiance.
Meilleures pratiques pour réussir grâce aux Thought Leaders Ads
Grâce à des tests approfondis, les spécialistes ont identifié des stratégies clés pour maximiser l’impact des Thought Leaders Ads :
1. Optimiser l’engagement, pas seulement la notoriété
• Utilisez l’objectif d’engagement plutôt que la notoriété de la marque pour susciter des interactions significatives.
• Hyper-ciblez votre profil de client·e idéal·e (ICP) pour garantir la pertinence.
• Incluez une liste d’exclusion pour éviter de gaspiller de l’argent sur des audiences non pertinentes.Faire en sorte que le contenu soit organique.
2. Faire en sorte que le contenu soit organique
• Les messages doivent être lus comme une publication LinkedIn courante, et non comme un argumentaire de vente.
• Les mentions de votre produit ou service doivent être subtiles et se concentrer sur la valeur ajoutée.
• Les titres tels que « Comment ceci a fait cela » ou « Pourquoi vous devriez faire cela » ont tendance à donner de bons résultats.
3. Utiliser la bonne structure
• Les images sont à leur meilleur dans ce format d’annonce et elles suscitent un plus grand engagement.
• Adressez-vous directement à votre public (par exemple, « Si vous êtes le fondateur d’une entreprise B2B… »).
• Expérimentez la commandite de publications émanant de différents membres de l’équipe, et pas seulement de la direction.
4. Établir un budget et une stratégie d’enchères
• Fixez un plafond de coût inférieur à l’enchère suggérée par LinkedIn — un montant aussi bas que 1 $ peut être efficace.
• Ciblez les personnes qui visitent votre site Web et celles qui s’intéressent à vos publications sur LinkedIn dans des campagnes distinctes.
• Si une publication performe bien organiquement, elle sera probablement efficace si elle fait l’objet d’une promotion payante.
5. Exécuter avec le bon contenu
• Identifiez les leaders d’opinion internes en encourageant les cadres, le personnel et les défenseurs et défenderesses de l’industrie à partager des idées qui s’alignent sur le message de votre marque.
• Faites la promotion d’un contenu de valeur en sélectionnant des publications qui ont déjà montré un fort engagement afin de garantir un meilleur retour sur investissement.
6. Favoriser l’optimisation continue
• Engagez-vous activement auprès de votre public en répondant aux commentaires et aux interactions afin de renforcer votre crédibilité.
• Suivez les indicateurs clés de performance, tels que les taux d’engagement, les conversions et les commentaires de l’audience, pour affiner votre stratégie.
Transformer l’influence en impact
Les Thought Leader Ads de LinkedIn représentent une opportunité intéressante pour les marques B2B désireuses de combiner la crédibilité d’un contenu organique avec la portée d’une publicité payante. En suivant ces bonnes pratiques, les entreprises peuvent maximiser l’impact de ce nouveau format publicitaire puissant.
Si vous souhaitez intégrer cette stratégie à votre mix marketing, commencez par identifier les voix clés au sein de votre entreprise et rédigez un contenu qui trouvera écho auprès de votre public cible. Vous êtes prêt·e à vous lancer?
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Contactez-nous dès aujourd’hui pour découvrir comment les Thought Leader Ads peuvent positionner votre entreprise en tant que chef de file du secteur et attirer une clientèle potentielle de grande valeur.
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